非常时期 老板如何破局？团队群龙无首，业务提升乏力怎么办？

一个高效、和谐的团队是企业成功的关键。

然而，当团队陷入“群龙无首”的困境，成员间各自为政、互不服膺时，企业的管理难度将显著增加，企业的创新能力和执行力将大打折扣，业绩提升也将变得异常艰难。

“群龙无首”的现象在企业管理中并不罕见，为什么会形成这样的局面呢？

在创业初期，由于团队规模较小，成员间往往能够凭借共同的热情和信念紧密合作。但随着企业的逐步壮大，团队成员的增多和利益诉求的复杂化，员工们将更多地关注个人得失，而忽视了企业的整体利益，缺乏有效的领导核心和统一的管理思想逐渐成为制约企业发展的瓶颈。

此时，如果团队成员之间不能形成有效的协作和制约机制，就容易形成各自为政的山头，然后在各不相让中出现“群龙无首”的局面。这种局面不仅阻碍了企业的快速发展，更是许多创业老板心中的一块巨石，令他们倍感困扰又束手无策。

如何有效化解群龙无首、业务提升乏力的局面，让企业重新焕发活力呢？

 

一、创业8年，营业额未突破3000万

A企业，是一家典型的纺织品生产家族企业，核心团队的员工与创始人之间的关系为夫妻、兄弟姐妹、妹夫、表弟、堂弟，还有曾与创始人一起打工的老同事等。

A老板虽然很勤奋、很努力、很辛苦，也很有担当，总想着以一个人的努力扛起所有人的幸福和快乐，但是无论他怎么努力公司的业绩就是上不来，创业八年营业额一直没突破3000万。

后来A老板通过学习平台了解到我们，并真诚地邀请我们为他的企业问诊把脉。

 

二、企业家族化经营：老板一股独大、部门群龙无首

经过尽调我们发现该企业存在诸多家族企业共性的问题：

A老板在公司中处于一股独大的地位，重要的经营决策基本都是老板一人拍板决定，家长式的管理让所有部门和员工都失去了创造性和能动性。

此外，业绩不能提升的根本原因是营销部门群龙无首，四个业务员一个是老板的妹夫、一个老板姐夫的弟弟、一个是老板的堂弟，还有一个是从打工开始跟随老板十余年的老伙计。业务部四个人，谁也管不了谁，谁也说服不了谁，属于典型的“群龙无首”格局，根本不可能形成一个有战斗力的团队。

 

三、结构改造：业绩明显提升，次年超过5000万，第三年达到8000万

经过与A老板的多次沟通，A老板下定决心进行整改：树立平台意识，创新机制，充分调动员工的积极性。为此，我们针对A公司的情况，针对性地设计了一整套的整改方案，其中对营销部门的改造方案如下：

 

 

 

1、既然谁也不服谁，干脆就让他们独立经营，为每一名业务员设立一个独立的运营平台；

2、成立运营公司，其中项目公司占70%的股份，业务员占30%的股份；

3、设定500万元的经营目标，每超过100万元给予一个分红点的奖励；

4、当业绩超过2500万元后，根据业绩拿出一定的比例奖励团队，然后利润部分再按五五分成；

5、协议有效期：五年。

通过以上整改，A公司当年的业绩就明显提升、直接突破了3000万！第二年A公司定下了5000万的经营目标，顺利达成。第三年A公司的业绩还在继续增长，年度营业额超过了8000万，并很快就突破亿元大关！

企业的发展，最终需要人才来实现，并通过他们为中心来形成团队进而实现企业的发展规划和目标。以上的结构优化方案只是一个过渡模式，旨在通过这样的竞争模式发现对公司发展既有能力又忠诚的销售人才，最终培养为销售总监和运营总裁。

中国的中小企业和民营企业大都是从个体经营和家族式经营开始，虽然持着公司的名，其实大都没有按公司的要求来运作，经营管理不规范也是常态。加之市场竞争和社会生态的复杂性，企业都有一个从混沌状态到逐步规范的过程，根据企业的发展需要逐步优化升级。通过规划与结构化处理，助力企业实现团队发展、业绩提升、稳定传承。

 

 

基于多年的企业顾问经验，我们深谙创业的艰辛与不易。为此，我们结合“法律知识+管理经验+中国传统五行文化”打造了“常青树产品”，帮助创业者和企业老板们优化团队结构、突破发展瓶颈，助力想交班的老板们提前做好子女及传承规划，确保企业平稳过渡，让企业焕发又一春！

 

 

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